Exploria Conseil vous accompagne dans votre Stratégie, vos Actions Commerciales et votre Business Development terrain

Votre problématique commerciale

Vous vous questionnez et souhaitez avancer concrètement sur le développement de l’activité de votre entreprise :

Demain, quel sera le marché de notre entreprise?
Comment allons nous commencer et structurer l’exploration de cette nouvelle activité?
Comment allons nous nous adapter à ce marché?
Qu’allons nous proposer ? A qui ?
Comment garder un focus sur notre activité rentable actuelle tout en développant les futurs relais de croissance ?

Voici quelques questions que vous vous posez légitimement, que vous soyez une entreprise existant depuis longtemps ou une nouvelle entreprise ou startup qui cherche son marché et doit se structurer.

Exploria vous propose un accompagnement pour votre stratégie commerciale B2B et un appui opérationnel terrain

Exploria vous propose un appui opérationnel pour explorer et trouver vos nouveaux marchés B2B. Aussi pour structurer votre activité commerciale. A la croisée des chemins entre le marketing opérationnel et le business development classique, nous vous proposons d’explorer.

Allier stratégie et rendez vous terrain :

Questionner, identifier, faire des liens, créer, aller voir, rencontrer, adapter, recommencer. En itératif. C’est la manière de faire pour des nouveaux marchés comme celui de l’hydrogène par exemple, qui sont en constante évolution. En fait, c’est une démarche commerciale très différente de vos actions commerciales sur vos marchés principaux ou matures avec vos offres existantes déjà bien claires et segmentées.

Nos interventions dans votre entreprise

Nous pouvons vous accompagner et apporter à votre entreprise un appui opérationnel comme par exemple:

Marketing opérationnel
Exploration commerciale B2B
Business development à temps partagé

Un accompagnement ajusté à votre besoin et là où vous en êtes

Nous proposons 3 postures possibles en fonction de vos besoins, du contexte et de l’urgence de votre situation :

Consultant :

Nous agissons pour vous, rapidement et efficacement en utilisant directement nos compétences métiers.

Coach/mentor/sparing partner :

C’est vous qui agissez. Nous vous accompagnons dans vos actions en étant à vos côtés, : stratégie, préparation, prise de recul, questionnements, debriefing.

Formateur :

Nous vous transmettons les connaissances pratiques dont vous avez besoins pour devenir compétent, performant et autonome sur un sujet opérationnel ou managérial.

Et plus concrètement

Nos interventions pour développer votre activité B2B :

Trouver vos marchés et le positionnement de votre offre B2B: marketing opérationnel terrain
Structurer et outiller l’équipe commerciale
Rechercher des contacts qualifiés, créer des bases de données de prospection
Se faire identifier comme acteur du marché avec des produits associés: outbound
Mettre en place l’exploration commerciale et augmenter les rendez vous qualifiés
Préparer, participer et débriefer vos rendez vous commerciaux
Former les équipes commerciales à la prospection opérationnelle avec Linkedin
Réaliser votre business development en temps partagé
Réaliser les formations opérationnelles dont ont besoin vos commerciaux
Avoir une ressource supplémentaire flexible et opérationnelle pour aller plus vite

Exemples des livrables associés :

Etude de marché sur le marché que vous avez identifié
Collecte des besoins du marché, positionnement de vos produits sur le marché
Listes de partenaires, prospects, contacts préqualifiés
Première prise de contact avec un prospect qualifié pour un RDV
Réalisation des RDV prospects & clients : pour vous ou avec vous
Suivi et comptes rendus de rendez-vous exploratoires réalisés par Exploria
Veille sur une thématique identifiée
Business plan et TCO
Mise en place de vos outils commerciaux ( structuration et liste Linkedin sales navigator, CRM, premières offres commerciales…)

Pourquoi choisir Exploria pour vous aider à développer votre activité?

Nous vous apportons :

De la flexibilité : vous optimisez votre temps, votre budget, vos risques
Un intervenant externe compétent : directement opérationnel, qui respecte la confidentialité pour avancer sur des sujets stratégiques, parfois en sous marin. Il n’a pas d’enjeux de politique interne et il a un champ d’intervention élargi.

Des outils : pour rapidement passer à l’action tout en structurant
Des résultats alignés sur vos objectifs définis en début de mission
De l’efficacité, un gain de temps, de la rapidité d’exécution : vous vous dégagez du temps pour travailler sur d’autres sujets importants et pour obtenir d’autres résultats.
La possibilité d’acquérir des nouvelles compétences et connaissances tout en restant dans l’action

Témoignage client : Lucile Voiron, direction d’Ergosup

Pourquoi avoir choisi un Business Developer à temps partagé?

« Exploria connait le marché de l’hydrogène ainsi que le métier du développement commercial. La solution d’avoir un Business Développeur à temps partagé sur la durée (mission de 12 mois) est idéale pour nous. Cela nous permet d’aller vite sur des sujets de Business Development tout en optimisant nos coûts commerciaux sans avoir à recruter une personne à plein temps. De plus, même si on a en interne une bonne connaissance des acteurs/segments de marché de l’hydrogène, une vision externe partiellement « indépendante » enrichit nos approches business et techniques. »

Retrouver le témoignage complet de Lucile ici

Ils nous font confiance sur des sujets commerciaux

Enerka et ses clients sur le marché de l’hydrogène

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Prenons rendez-vous ensemble :

A propos de Vincent MERMET

Ingénieur ECAM Lyon de formation – Entrepreneur et consultant auprès des startups, des entreprises et des industriels (Exploria)
J’accompagne aujourd’hui les Femmes et les Hommes, les Equipes et les Organisations sur des thématiques de développement d’activité, de performance globale et de développement humain.
Je m’appuie sur mes 18 ans d’expériences professionnelles riches et variées : principalement dans l’industrie (chez Valeo et Air Liquide), en usine et bureau commercial, en France et à l’international.
Coach professionnel certifié Coach and Team, praticien CGP, membre de l’EMCC (Association Européenne du Coaching), Formateur Professionnel d’Adulte diplômé
Intervenant à la CCI formation (manager le télétravail, négociation, …), dans un master spécialisé à l’école de commerce de Grenoble GEM (thématique conduite du changement) et à l’école d’ingénieur de Grenoble INP (sur la thématique du leadership et du management)
Les chemins de traverse que j’ai osé prendre: volontariat dans une ONG au Cambodge, voyages à vélo, dont une inoubliable aventure entre le Tadjikistan et Lyon en solo.